Emlak sektöründe franchise modelleri Türkiye’de hızla yaygınlaşıyor, ama “franchise” etiketi altında birbirinden çok farklı sözleşmeler saklanıyor olabilir. Bir yatırımcı olarak imza atmadan önce netleştirmeniz gereken yedi soru var — cevapları belirsizse, o franchise’ı bir kez daha düşünün.

1. Ekibi kim kuruyor: ben mi, yoksa merkez mi?

Sektördeki en yaygın hayal kırıklığı, franchise alındıktan sonra yatırımcının müdür ve danışman kadrosunu kendi başına bulup eğitmek zorunda kalmasıdır. Merkezin bu süreçte size ne kadar aktif destek verdiğini, yoksa yalnızca marka adını mı kiraladığınızı net olarak sorun.

2. Eğitim canlı mı, yoksa kendi hızımda mı ilerliyor?

Eğitimin canlı seanslara mı bağlı olduğunu yoksa video ve yazılı materyallerle kendi hızınızda mı tamamlanabildiğini öğrenin. Marka kuralları ve hukuki zorunluluklar gibi kritik konularda bir başarı sınavı olup olmadığı da kalite güvencesi açısından önemli bir sinyaldir.

3. Royalty cirouma göre mi hesaplanıyor?

Ciro bazlı royalty modelleri, ofisiniz büyüdükçe merkeze ödediğiniz payın da büyümesi anlamına gelir — bu, performansınızın cezalandırılması gibi hissettirebilir. Sabit, önceden belirlenmiş bir royalty tutarı olup olmadığını ve bu tutarın hangi kritere (bölge, ofis büyüklüğü) göre belirlendiğini sorun.

4. Giriş bedeli tam olarak neyi kapsıyor?

Tek seferlik giriş bedelinin yalnızca marka kullanım hakkını mı, yoksa ekip kurulumu, eğitim ve teknoloji altyapısı kurulumunu da mı kapsadığını netleştirin. Bu kalemler ayrı ayrı faturalandırılıyorsa, gerçek yatırım maliyetiniz ilk teklifte göründüğünden çok daha yüksek çıkabilir.

5. Nakit teminat veya banka teminat mektubu isteniyor mu?

Bazı franchise sözleşmeleri, işin başında önemli miktarda nakdinizi teminat olarak kilitler. Bunun yerine yalnızca ödenmemiş royalty veya cezai şart durumunda kullanılacak, bedelsiz bir teminat senedi istenip istenmediğini sorun — nakit akışınız için fark yaratır.

6. Sözleşme süresi ve yenileme şartları nedir?

İlk dönem süresi, yenileme koşulları ve yenilemeyecekseniz kaç gün önceden bildirim yapmanız gerektiği sözleşmede açıkça yazmalı. Belirsiz veya tek taraflı yenileme maddeleri, ileride pazarlık gücünüzü zayıflatır.

7. Fesih sonrası rekabet yasağı var mı?

Franchise ilişkisi sona erdiğinde aynı bölgede rakip bir marka açıp açamayacağınızı, varsa bu yasağın süresini ve ihlalinin doğuracağı cezai şartı öğrenin. Bu madde, yatırımınızın uzun vadeli esnekliğini doğrudan etkiler.

Bu yedi soruya net, yazılı cevap alabildiğiniz bir franchise, üzerine düşünmeye değer bir franchise’dır. Real Master’ın bu sorulara nasıl cevap verdiğini görmek isterseniz Franchise Fırsatları sayfamıza göz atabilir veya doğrudan bilgilendirme görüşmesi talep edebilirsiniz.